Większość polskich firm nie ma definicji leada – zarówno formalnej jak i nieformalnej. Jakie ma to skutki? Marketing i sprzedaż kłócąc się o leady, faktycznie nie wiedzą, o czym mówią. Jak to zmienić?
Wojna marketingu i sprzedaży
Generowanie leadów jest priorytetem działów marketingu i sprzedaży. Dlatego ten obszar jest dziś jednym z głównych obszarów zainteresowania jednych i drugich. Rzadko wynika z tego jednak coś dobrego. Częściej to kolejne pole sporu między marketingiem i sprzedażą. Jak temu zaradzić? Odpowiadaliśmy na to pytanie wraz z Andrzejem Jacaszkiem, wydawcą Harvard Business Review Polska podczas webinarium Generowanie leadów. Jak zaprowadzić pokój między marketingiem a sprzedażą? Zapraszam do obejrzenia jego zapisu.
